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看一看:经典激励理论之麦克利兰的成就动机理论

发布时间:2021-11-18 11:02:11 阅读: 来源:石英厂家

美国哈佛大学教授戴维。麦克利兰是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪40-50年代起就开始对人的需求和动机进行研究,提出了著名的"3种需要理论",并得出了1系列重要的研究结论。在麦克利兰之前,精神分析学派和行动主义学派的心理学家对动机进行了研究。以弗洛伊德为代表的精神分析学派用释梦、自由联想等方法研究动机,他们常常将人们的行动归于性和本能的动机,而且他们的研究方法和技术很难得出有代表性的结果、可重复性差、没法得出动机的强度。行动主义者用实验的方法研究动机,使得动机的强度可以丈量,要集中于饥、渴、疼痛等基本生存的需要上树村违章建筑拆迁给多少赔偿,没有辨他人的动机与动物的动机。麦克利兰认为他们对动机的研究都带有1定的局限性,他重视研究人的高层次需要与社会性的动机,强调采取系统的、客观的、有效的方法进行研究。他的研究主要遭到了美国心理学家莫瑞的需要理论及其研究方法的影响,莫瑞提出了人的多种需要,并且编制了主题统决测验进行丈量。麦克利兰提出了人的多种需要,他认为个体在工作情境中有3种重要的动机或需要:1、 成绩需要:争取成功希望做得最好的需要。2、 权利需要:影响或控制他人且不受他人控制的需要。3、 亲和需要:建立友好密切的人际关系的需要。麦克利兰认为,具有强烈的成绩需要的人渴望将事情做得更加完善,提高工作效率,获得更大的成功,他们寻求的是在争取成功的进程中克服困难、解决困难、努力奋斗的乐趣,和成功以后的个人的成绩感,他们其实不看重成功所带来的物质嘉奖。个体的成绩需要与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关;社会风气也制约着人们的成绩需要。麦克利兰发现高成绩需要者的特点是:他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息,从而了解自己是否是有所进步;他们喜欢设立具有适度挑战性的目标,不喜欢凭运气获得成功,不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。高成绩需要者事业心强,有进取心,敢冒1定的风险,比较实际,大多是进取的现实主义者。高成绩需要者对自己感到成败机会各半的工作,表现得最为出色。他们不喜欢成功的可能性非常低的工作,这类工作碰运气的成分非常大,那种带有偶然性性的成功机会没法满足他们的成功需要;1样,他们也不喜欢成功的可能性很大的工作,由于这类轻而易举就取得的成功对他们的本身能力不具有挑战性。他们喜欢设定通过本身努力才能到达的奋斗目标房屋认定违建如何处理。对他们而言,当作败可能性均等时私有制的土地房子怎么赔偿,才是1种能从本身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最好机会。权利需要是指影响和控制他人的1种愿望或驱动力。不同人对权利的渴望程度也有所不同。权利需要较高的人喜欢安排、影响他人,喜欢对他人"发号施令",重视争取地位和影响力。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合和情境,他们也会寻求出色的成绩,但他们这样做其实不象高成绩需要的人那样是为了个人的成绩感,而是为了获得地位和权利或与自己已具有的权利和地位相称。权利需要是管理成功的基本要素之1。亲和需要就是寻求被他人爱好和接纳的1种愿望。高亲和需要者渴望友谊,喜欢合作而不是竞争的工作环境,希望彼此之间的沟通与理解,他们对环境中的人际关系更加敏感。有时,亲合需要也表现为对失去某些密切关系的恐惧和对人际冲突的躲避。亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。麦克利兰通过主题统觉测验来丈量个体的动机。他对莫瑞的主题统觉测验进行了修改,增加了其客观化程度,并使之适合于团体施测。例如,使用投影仪给1组被试者显现图画,让他们根据图画写出故事;有时侯,也使用句子来替换图画。麦克利兰和他饿同事将实验的方法与主题统觉测验相结合,首先通过实验唤起所欲丈量的动机,然后在主题统觉测验的故事里看实验唤起动机对故事内容的影响。麦克利兰对主题统觉测验的评分也不象莫瑞那样采取1套临床的计分系统,而是采取1种简单化的计分方法,即将故事的特点分成1些种别,看看各个种别的特点在被试的故事中的1些复杂特点。麦克利兰认为使用主题统觉测验方法和使用问卷方法丈量的是两种基本不同的人格特点。问卷方法丈量的是被试者的认知而不是自发表现出来饿动机。因此他认为主题统觉测验的方法更适合丈量内隐的、潜意识中的动机。由此我们可以看出,麦克利兰的贡献不但在于提出1个重要的动机理论,而且还在于发展了研究和丈量动机的方法。在大量的研究基础上,麦克利兰对成绩需要与工作绩效的关系进行了10分有说服力的推断。首先,高成绩需要者喜欢能独立负责、可以获得信息反馈和中毒冒险的工作环境。他们会从这类环境中获得高度的鼓励。麦克利兰发现,在小企业的经理人员和在企业中独立负责1个部门的管理者中,高成绩需要者常常会取得成功。其次,在大型企业或其它组织中,高成绩需要者并1定就是1个优秀的管理者,缘由是高成绩需要者常常只对自己的工作绩效感兴趣,其实不关心如何影响他人去做好工作。再次,亲和需要与权利需要和管理的成功密切相干。麦克利兰发现,最优秀的管理者常常是权利需要很高而亲和需要很低的人。如果1个大企业的经理的权利需要与责任感和自我控制相结合,那么他很有可能成功。最后,可以对员工进行训练来激起他们的成绩需要。如果某项工作要求高成绩需要者,那么,管理者可以通过直接提拔的方式找到1名高成绩需要者,或通过培训的方式培养自己本来的下属。麦克利兰的动机理论在企业管理中很有益用价值。首先在人员的提拔和安置上,通过丈量和评价1个人动机体系的特点对如何分派工作和安排职位有重要的意义。其次由于具有不同需要的人需要不同的鼓励方式,了解员工的需要与动机有益于公道建立鼓励机制。再次麦克利兰认为动机是可以训练和激起的,因此可以训练和提高员工的成绩动机,以提高生产率。(end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章