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四大秘笈助力童装店铺运营

发布时间:2021-02-01 11:42:35 阅读: 来源:石英厂家

每个童装经营者都想让自己“宝殿”立于不败之地,总结下来有以下四点让你成为“东方不败”。

一、从认同度着手,逐步培育市场

空中广告只能解决你的牌子童装的知名度,但认同度(或说美誉度)还需地面专卖店自行解决。让第一次走进店堂的消费者购买第一件童装是解决认同度的关键。

1、采取“打吊”结合的价格,吸引消费者入店;

2、以富有童趣的陈列,“吊”起儿童的欲望,达到孩子逼父母购买的目的;

3、营业员的推销陈词须认真准备,要紧扣促销方案的卖点,并统一培训、统一口径。营业员以30来岁为人母亲的大姐为佳,这样与消费者距离较近,推荐时共同语言较多,信任度也较高。

二、让消费者尽快知道在哪里能买到你的牌子的童装

1、宣传地点的选择至关重要

童装的使用者是儿童,决定购买的是父母,父母和孩子同在的场所除了家里,还有学校门口、儿童公园、影院、肯德基、儿保、妇保是我们目标市场的常聚地点。

2、宣传时间选择得当则事半功倍

放学时的校门口,平时的儿保、妇保门口,周末、假日的娱乐、餐饮场所。

3、宣传方式应励行节约

自制的A4纸油印海报为主。

4、宣传主题以优惠吸引,突出本店地址。

三、忠实消费群的建设和网络的维护

认同度解决后,消费者逐渐增加,如何培养顾客的忠诚度,并通过他们口碑和人际传播,来进一步扩大市场的问题自然摆在了面前。

1、宣传的地点、时间、方式不变,但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内函文化。

二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次,或介绍谁谁来买为由要求优惠。宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式出现,以鼓励多买。派送海报的同时,连带赠送宣传册,供其选购或传播之用。

2、进军写字楼,扩大白领消费市场

白领阶层除自穿外,多有送礼的消费,专捡贵的、好的买。

3、建立忠实顾客档案,凡每次促销都送上海报或电话通知。

四、公益亲善活动,维系客群关系

1、夏季傍晚百姓外出纳凉。大人聊天看书,无暇照顾孩子。可以在店门前组织小孩唱歌或跳舞,小朋友们相互评比名次,奖励气球等小礼品,可以提高人气、增加商机

2、每逢寒暑假前,主动与附近学校联系,赠送三好学生或优等生打折折优惠券,争取在附近校内逐渐形成穿你店牌子童装就是三好生的氛围,带动销售。

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